展会名称:中国***授权展览会
时间:2021年10月19-21日??
地点:上海新国际博览中心E1-E3馆
届数:第十五届
同期举办:中国婴童展、中国玩具展、中国幼教展
观众:90000+名
观众类别:覆盖玩具、婴童用品、文具、家纺、服装、食品饮料、生活用品
礼赠品、美容日化、电子消费品及主题空间等全领域。
1、关于中国授权展 | Profile
Why China?
据《2020***授权行业发展白皮书》统计,2019年中国年度授权商品零售额达992亿元,同比增长15.9%。
2019年中国年度授权金为38.2亿元。中国是全球授权行业增速最快的市场之一,其规模稳居全球第五,仅次于美国、英国、日本和德国,发展潜力和空间巨大。
According to China Licensing Industry Report 2020, the total retail volume of licensed merchandise in China in 2019 reached USD 14.6 billion, 15.9% growth year-on-year. And the royalty fee of the industry amounted to RMB 3.82 billion.
China ranks the fifth largest licensing market in the world, only after US, UK, Japan, and Germany. Licensing business in China is expanding rapidly with huge potential.
Why China Licensing Expo?
CLE中国授权展是中国商务部批准的***以“中国”字头命名的授权展,由中国玩具和婴童用品协会主办。CLE中国授权展从2007年发展至今,已成功举办14届,现已成为亚洲规模***、***行业影响力、******性和专业性的国际化商贸平台。
The largest professional licensing exhibition in Asia, China Licensing Expo (CLE) is organized by the China Toy & Juvenile Products Association (CTJPA). The headline-hitting three-day B2B licensing networking event is widely recognized as the most effective network to promote brands, properties, characters and designs, to start and expand licensing businesses in China, by connecting the world’s most influential property owners and high quality consumer-goods manufacturers, licensees and retailers throughout the nation.
2、参加CLE中国授权展共享协会***资源
1)IP365X,全年365天的线上CLE | IP365X, Online China Licensing Expo
线上“IP365X”对接平台由中国玩具和婴童用品协会品牌授权专委会主办,旨在为行业搭建365天线上线下打通的商贸对接平台。IP365X平台除了常年展示推广IP及案例外,旨在集合各行业授权商及被授权商资源,发现潜在合作客户,对接合作需求。此外,IP365X还联合数十家***行业协会宣传推广IP,进行线上线下邀约配对,推动IP与被授权企业之间的商业对接。
“IP365X” belongs to China Toys and Juvenile Products Association
除了发布新品上市、促销团购等信息外,玩具企业还可以邀请粉丝深度参与新品开发、上市等各个环节中,从而不断增强粉丝忠诚度,让粉丝成为品牌的“义务宣传大使”。
让我们来看看各大玩具公司是如何做的!
1、乐高:搭建自有创意平台,鼓励粉丝创作新故事、新产品
作为玩具品牌的粉丝,他们对新品创意、开发策略比较关注,玩具企业可为粉丝提供平台,鼓励他们发挥想象力和创造力,提供各种产品开发创意,并将其中***的创意项目吸纳到产品开发序列中,最终实现产品的上市销售。
乐高集团与Tongal公司合作,推出乐高世界建筑师(LEGO World Builder)创意开发平台,粉丝可以在这个平台上发布新的乐高故事,该平台还鼓励粉丝间的协作。一旦有人发布了一个关于乐高世界的概念,其他的粉丝可以通过贡献艺术作品、人物、故事情节等,来帮助扩展这个概念。粉丝们可以通过点击喜欢或发表评论,来提供对他人想法的反馈。
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乐高创意团队可从这些粉丝创作的故事中发现灵感,通过支付创作者版权的方式,将新故事、新概念用于新品的开发。
“乐高世界建筑师”更多地是世界观的构建以及故事情节方面的创意,此外,乐高集团还鼓励粉丝提供产品开发的创意,早在十年前就推出了乐高创意平台(LEGO Ideas),乐高爱好者们把自己的奇思妙想变成乐高设计图和文字,在这个网站上发布,并由他人进行投票,只要一定时间内获得的票数超过10000,即可进入乐高官方审核阶段,从而有机会成为乐高ideas系列产品,上架销售。
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目前,乐高ideas系列已推出20多款积木套装,包括乐高钢琴、小熊维尼等。乐高创意总监约翰尼·卡斯特普(Johnny Castrup)将这个平台描述为“一个经过时间证明其价值的实验”。
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2、TriAction Toys:以众筹形式发布新品,激发粉丝热情
近几年,众筹平台越来越受到年轻群体的喜爱,对于玩具企业来说,通过在众筹平台发布新品,相对于在***、官微直发新品上市信息,可以通过募集金额更直观地感受到粉丝对于新品的接受程度,并通过评论、互动来了解粉丝对新品的看法和意见,从而及时做出相应调整,为新品正式上市后的***提供有力保障。
玩具公司TriAction Toys通过众筹平台Kickstarter重新推出最初由美泰公司在80年代发布的玩具品牌Boglins,这些手动控制的怪物人偶有着橡胶般的身体和可移动的、在黑暗中会发光的眼睛。
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专注潮玩的52TOYS,打造了累计售出1000万只盲盒的自有IP Kimmy&Miki,抓住“国潮”推出了***出圈的“超活化”系列,如今线上线下渠道超过10000家,旗下社交型电商平台“蛋趣”APP,注册用户也超过了500万。
52TOYS在潮玩市场***的秘诀是什么?我们专访了52TOYS所隶属的北京乐自天成文化发展有限公司创始人兼CEO陈威先生,请他分享了在潮玩市场做出差异化的策略。
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北京乐自天成文化发展有限公司创始人兼CEO 陈威先生
一、多元化的产品策略:保持设计师的创作活力及消费者的新鲜感
陈总在采访中表示,52TOYS的定位是收藏玩具,它的形式更多样、内容更丰富、受众也更广泛,品类包含潮流玩具、手办、BJD、可动人偶、拼装模型等。
他强调:“做收藏玩具,最重要的就是创意,只有保持设计师们旺盛的创新能力,才能不断推陈出新,从而让消费者对我们始终抱有期待感。”
1. “七二一原则”——迎合市场+预测潮流+自主创作
陈总介绍说,潮玩属于创意型产业,公司有内部设计师70多名,合作设计师超过500人,公司通过“七二一”原则来鼓励设计师进行各种创作。
52TOYS要求设计师把70%的精力放在迎合市场,去开发产品。目前的市场缺什么、喜欢什么、欢迎什么,我们就做什么。
20%是让设计师对未来两到三年储备前瞻性设计产能,预测未来哪个品类、哪个风格、哪个主题、哪种产品形式,会有可能成为消费者的选择。
还有10%,公司会留出一部分的预算,满足设计师们一些天马行空的设计,让他们从材质、风格、主题不断尝试。
陈总表示:“‘七二一’是我们一直秉承的原则,我们也把这叫‘吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的’。正是在这样的原则指导下,我们的创意设计团队每年推出的上市新品超过1000个。”
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52TOYS***宇航员
2. 保持差异化产品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+艺术家合作***收藏玩具
陈总在介绍中提到:“52TOYS的产品分5条产品线,分别是针对女性用户的盲盒类产品、针对男性用户的BEASTBOX变形机甲系列、针对文旅文创题材的超活化系列、DREAMFAIR高端设计师合作产品线,以及桌游类产品线。”
“此外,今年还将推出手办精品系列in像,用手办形式来还原IP角色最有意思的一瞬间;闪电奇舞系列3.75英寸可动人偶,BEASTPUNK 6寸手办系列等新品。”
在IP运营策略上,52TOYS实行自有IP和合作IP双轨并行的举措。
52TOYS的自有IP有针对女性用户,主打盲盒类产品的Kimmy&Miki,自2019年三季度产品上线以来,其销量已超过1000万只。此外,还有***宇航员、超活化等多个自有IP。
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Kimmy&Miki花语系列
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52TOYS超活化侍女日常系列
合作IP方面,52TOYS与迪士尼、华纳、21世纪、漫威、蜡笔小新、樱桃小丸子、精灵宝可梦等多个***IP进行合作,推出BEATBOX机甲变形产品和盲盒产品。
在合作IP的选择上,陈总表示:“我们要从两个最重要的维度进行衡量,一是这个IP要有足够多的受众群体,有很大的用户基础,它才值得被开发;二是IP的生命周期,这个IP之前在市场上有相对比较长时间的沉淀,我们预判它未来还会有这么长时间的延续,对它的生命周期而言,这个IP就符合做衍生品开发的基础。”
在***IP的开发上,陈总表示:“***IP有它的优点,也有其难点。优点是其本身具有庞大的用户基础,大家都认识,省去了认知教育的成本,但正是因为它是一个***形象,过去和现在有很多全球各种各样的品牌已经用它的形象做过各种各样的产品,因此,***IP开发的难点就是考验你的品牌是不是有足够的创意,把产品做到区别于其他的产品,形成差异化,***,得到消费者的认可。”
“而这个难点的解决之道还是要放在创意上,我们要求设计师和产品团队在产品创意上要有与众不同的地方,这个就跟电影、脱口秀、相声等其他行业一样,你的创意意识要优于或快于你所面对的用户,你的包袱才能打响,才能让你的产品带来惊喜,这就是创意的不同。”
比如52TOYS推出的BEASTBOX系列,独特的变形机甲式5cm?小盒子让它可以从容与漫威、***荣耀、异形等***IP合作,并展现差异化和原创性,让消费者产生深刻记忆点。
图片 52TOYS MEGABOX漫威系列
另外,52TOYS还推出了富有实验精神的子品牌——DREAMFAIR,产品多以小众、独立、***为主,重在与全球***锋的艺术家、设计师深度合作,体现了52TOYS对于艺术探索和产品开发上的?度和包容度。
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52TOYS×袁兴亮
二、拓展设计力量:展会+大赛+艺术家合作
为了拓展和充实创意设计力量,52TOYS每年举办原型创作大赛及Dream Fair北京国际原创艺术与设计师玩具展。
1. 原型创作大赛,每年一个新主题,发掘***设计人才
52TOYS从2016年起,每年与不同组织机构进行合作,推出不同主题的原型创作大赛。
今年的第六届原型创作大赛,52TOYS将借奥特曼诞生55周年契机,与新创华公司合作,推出“奥特曼怪兽超进击”主题的大赛,到目前,已有超过1000名设计师报名参赛。
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关于举办原型大赛的目的,陈总表示:“我们希望通过这种比赛的方式,让更多的设计师、更多好的人才能够显露出来,我们去发现和挖掘他们。因为很多非常好的艺术家和设计师,都有开发作品的能力,但是如何把作品转化成商品,体现出商业价值,这并不是他们擅长的。”
“我们发掘到他们以后,会用我们的资源和我们擅长的能力,和他们打配合,让艺术家把他最擅长的创意的能力发挥到***,我们来解决包括资金、生产、在供应链上的实现,包括在销售渠道,包括传播和推广、销售渠道、传播和推广等环节,从而和艺术家形成战略协同,一起产生更大的商业价值,这就是我们举办比赛的目的。”